Composto de marketing

Promoção de vendas

Promoção de vendas são estímos realizados com o objetivo de acelerar as vendas em um determinado período

Publicado em: 18 de ago. de 2021

São incentivos que visam aumentar as vendas do produto em curto prazo.

Normalmente são ações que demandam certa produção e o envolvimento de uma série de recursos. Buscam aumentar o “barulho” feito por uma determinada marca ou produto no mercado.

Pode ser realizada junto à equipe de vendas, aos intermediários ou aos consumidores.

Promoção de Vendas junto à Equipe de Vendas:

  • Concursos internos
  • Convenções de vendas
  • Treinamento de vendedores

Promoção de Vendas junto aos Intermediários:

  • Incentivo por volume de compra
  • Ações cooperadas
  • Bonificações
  • Eventos (oficinas, dias de campo, lançamentos, demonstrações, feiras, exposições etc.)

Promoção de Vendas junto aos Consumidores:

  • Concursos
  • Sorteios
  • Ofertas especiais
  • Cuponagem
  • Bonificação
  • Banded-pack (2x1)
  • Bonus-pack
  • Amostras grátis ou sampling

O que a Promoção de Vendas PODE FAZER

  • Facilitar a apresentação de novos produtos;
  • Obter compra experimental dos consumidores;
  • Motivar a força de vendas;
  • Revigorar as vendas de marcas maduras;
  • Aumentar o espaço para exposição das mercadorias dentro
  • e fora das gôndolas;
  • Neutralizar a propaganda ou promoções dos concorrentes;
  • Encorajar a repetição da compra nos consumidores atuais;
  • Aumentar a utilização do produto pelos consumidores;
  • Antecipar-se aos concorrentes na conquista do consumidor;
  • Reforçar a propaganda.

O que a Promoção de Vendas NÃO PODE FAZER

  • Compensar uma força de vendas mal treinada;
  • Dar aos consumidores razões fortes para continuar comprando a marca;
  • Frear permanentemente tendências de queda nas vendas de marcas maduras;
  • Reverter a não aceitação ou rejeição por uma determinada marca.
Como citar:
MARI JR. Sergio. Promoção de vendas. Infonauta, 2021. Disponível em: <https://infonauta.com.br/composto-de-marketing/promocao-de-vendas>. Acesso em: 27 de set. de 2021.

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