Composto de marketing
Promoção de vendas
Promoção de vendas são estímos realizados com o objetivo de acelerar as vendas em um determinado período
Publicado em: 18 de ago. de 2021
São incentivos que visam aumentar as vendas do produto em curto prazo.
Normalmente são ações que demandam certa produção e o envolvimento de uma série de recursos. Buscam aumentar o “barulho” feito por uma determinada marca ou produto no mercado.
Pode ser realizada junto à equipe de vendas, aos intermediários ou aos consumidores.
Promoção de Vendas junto à Equipe de Vendas:
- Concursos internos
- Convenções de vendas
- Treinamento de vendedores
Promoção de Vendas junto aos Intermediários:
- Incentivo por volume de compra
- Ações cooperadas
- Bonificações
- Eventos (oficinas, dias de campo, lançamentos, demonstrações, feiras, exposições etc.)
Promoção de Vendas junto aos Consumidores:
- Concursos
- Sorteios
- Ofertas especiais
- Cuponagem
- Bonificação
- Banded-pack (2x1)
- Bonus-pack
- Amostras grátis ou sampling
O que a Promoção de Vendas PODE FAZER
- Facilitar a apresentação de novos produtos;
- Obter compra experimental dos consumidores;
- Motivar a força de vendas;
- Revigorar as vendas de marcas maduras;
- Aumentar o espaço para exposição das mercadorias dentro
- e fora das gôndolas;
- Neutralizar a propaganda ou promoções dos concorrentes;
- Encorajar a repetição da compra nos consumidores atuais;
- Aumentar a utilização do produto pelos consumidores;
- Antecipar-se aos concorrentes na conquista do consumidor;
- Reforçar a propaganda.
O que a Promoção de Vendas NÃO PODE FAZER
- Compensar uma força de vendas mal treinada;
- Dar aos consumidores razões fortes para continuar comprando a marca;
- Frear permanentemente tendências de queda nas vendas de marcas maduras;
- Reverter a não aceitação ou rejeição por uma determinada marca.